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標(biāo)題: 微商的17個互聯(lián)網(wǎng)思維 [打印本頁]
    

    
作者: 縱橫網(wǎng)絡(luò)    時間: 2015-11-3 11:46
    
標(biāo)題: 微商的17個互聯(lián)網(wǎng)思維

    
將互聯(lián)網(wǎng)思維融入到微商的每一步中(選品、營銷、定位...)，必定能事半功倍!
    

    

    
一、極致
    
因?yàn)樾畔⒌臒o限暢通，傳播信息渠道的無限化，互聯(lián)網(wǎng)變成一個產(chǎn)品信息過剩的時代，比如一個顧客登陸互聯(lián)網(wǎng)上，將面對一個產(chǎn)品信息海洋，理論上他可以選擇世 界上所有的產(chǎn)品。做到最好，只有成為NO.1，只有給自己打上第一名的標(biāo)簽，才能在這產(chǎn)品過剩時代信息海洋中浮現(xiàn)出來，否則就會被淹沒。
    

    

    
二、專注
    
在資源有限的情況下，只有專注才能做到極致。做專注就是做減法，做盡可能少的事情，即使資源多了想要多元化，也要圍繞一個領(lǐng)域進(jìn)行多元化的專注。
    

    

    
三、快
    
在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，外部環(huán)境快速變化，用戶需求不停更新，產(chǎn)品生命周期變短，必須快速相應(yīng)需求和市場變化。創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品開發(fā)更要做到先開槍再瞄準(zhǔn)。
    

    

    
四、迭代
    
迭代是產(chǎn)品的微創(chuàng)新。為什么相比于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時代迭代突然變得如此重要，原因在于互聯(lián)網(wǎng)時代，很多產(chǎn)品本質(zhì)上就是信息服務(wù)，信息產(chǎn)品相比實(shí)物產(chǎn)品，其修改速度大大加快，修改代價大大下降。
    

    

    
五、屌絲思維
    
長尾理論在互聯(lián)網(wǎng)變得重要，用戶的數(shù)量比用戶的消費(fèi)能力更加重要，抓住巨量屌絲比抓住少量精英重要。在互聯(lián)網(wǎng)思維里，與其賣一個1000塊錢的產(chǎn)品給一個精英，不如賣10000個一塊錢的產(chǎn)品給10000個屌絲。
    

    

    
六、體驗(yàn)至上
    
產(chǎn)品設(shè)計要人性化，界面要友好，要站在用戶的角度考慮問題，打造良好體驗(yàn)就是進(jìn)入用戶的內(nèi)心世界感同身受。最好的產(chǎn)品就是又懶又笨的用戶喜歡用的產(chǎn)品，就是“腦殘”都能用的產(chǎn)品。
    

    

    
七、痛點(diǎn)和癢點(diǎn)
    
痛點(diǎn)和癢點(diǎn)，就是這個世界上還存在的讓人們不舒服的地方。痛點(diǎn)是很不舒服，癢點(diǎn)是有點(diǎn)不舒服。比如：排隊去銀行交水電費(fèi)就是痛點(diǎn)，通過網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬就是癢點(diǎn)， 支付寶的發(fā)明同時解決個痛點(diǎn)和癢點(diǎn)，因此它就是個創(chuàng)新產(chǎn)品。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者就是去尋找痛點(diǎn)和癢點(diǎn)，然后用互聯(lián)網(wǎng)去消除痛點(diǎn)和癢點(diǎn)。
    

    

    
八、爆點(diǎn)
    
爆點(diǎn)就是一個產(chǎn)品讓人歡呼的地方，有爆點(diǎn)的產(chǎn)品就是讓大眾興奮的產(chǎn)品。余額寶就是一個有爆點(diǎn)的產(chǎn)品，因?yàn)橐灰怪g你的財富突然可以自動增值了。在互聯(lián)網(wǎng)時代，想要讓一個產(chǎn)品突然爆發(fā)，一夜走紅，那就要去制造爆點(diǎn)。
    

    

    
九、簡約思維
    
藝術(shù)流派極簡主義提倡“少即是多”。這個理念在設(shè)計學(xué)、建筑學(xué)等領(lǐng)域廣泛應(yīng)用。互聯(lián)網(wǎng)使人類面臨著信息過載、信息冗余的困境，一個產(chǎn)品如果功能簡單、設(shè)計簡潔，可以使用戶脫離選擇的糾結(jié)。簡約展示個性，意味便捷，iphone之所以這么成功，很大的原因就在于設(shè)計的簡約。
    

    

    
十、個性化
    
互聯(lián)網(wǎng)時代既是信息過載的時代，又是產(chǎn)品過剩的時代。這種產(chǎn)品選擇過剩使人們淹沒在選擇的海洋里，但是人性的特征是突出自己，展現(xiàn)個性。由于互聯(lián)網(wǎng)使信息 搜索變得非常容易，在怎么小眾的產(chǎn)品都可以被傳達(dá)到需要的用戶那里。另一方面，根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)的長尾理論，種類眾多的個性化產(chǎn)品的銷量總和，有可能超過一種暢 銷品的銷量。這樣在互聯(lián)網(wǎng)時代個體性產(chǎn)品就有了生存空間，很多領(lǐng)域產(chǎn)生了個性化定制服務(wù)，比如個性禮品定制服務(wù)卡當(dāng)網(wǎng)。
    

    

    
十一、產(chǎn)品第一
    
因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)時代，傳播渠道變得無比暢通，用戶可以直接獲取產(chǎn)品的信息，人們是否使用一個產(chǎn)品更多地直接根據(jù)這個產(chǎn)品本身，而不是像傳統(tǒng)那樣依靠品牌和廣告的信息來決定，這樣一個企業(yè)的產(chǎn)品就變成了這個企業(yè)的核心，而原先的品牌、營銷、戰(zhàn)略等變得次要�；ヂ�(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)必須把核心資源聚焦到產(chǎn)品，打造成真正有卓越的產(chǎn)品，這個時候產(chǎn)品自己就會說話，用戶會主動幫你宣傳，即使沒有任何品牌，只要你產(chǎn)品足夠好，你也可以一夜走紅，就像臉萌，沒有任何品牌，橫空出世，一夜暴紅。
    

    

    
十二、社交元素
    
互聯(lián)網(wǎng)的核心之一就是連接人與人，而人本質(zhì)上是群居動物，社交需求是人性的基本需求，因此社交成為互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵詞。純粹的社交產(chǎn)品大量涌現(xiàn)，比如QQ、微 信、微博、人人、陌陌、秘密等。除了這些存在的社交產(chǎn)品，還有很多產(chǎn)品附帶社交功能，比如網(wǎng)絡(luò)電臺喜馬拉雅。給產(chǎn)品增加社交功能很多時候可以增加用戶的活 躍度和粘度，可以說要不要給一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品增加“社交元素”，幾乎成了每個產(chǎn)品經(jīng)理需要考慮的嚴(yán)肅問題。
    

    

    
十三、用戶參與
    
在互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)的管理邊界被打破，用戶變成了員工。企業(yè)的智力資源不僅僅來自于員工，也來自于用戶，而且發(fā)動用戶參與產(chǎn)品設(shè)計，會使產(chǎn)品具有創(chuàng)新性， 更符合用戶需求。海爾公司甚至提出了用戶全流程參與的理念，使用戶深度參與產(chǎn)品從設(shè)計、研發(fā)、到生產(chǎn)整個過程，把用戶變成協(xié)作生產(chǎn)者。
    

    

    
十四、互動
    
互動是產(chǎn)品使用層面的用戶參與�；又灾匾从趦牲c(diǎn)人性：第一點(diǎn)，人都有愛表現(xiàn)的本能，而且希望別人來看到自己的表現(xiàn)。比如，有些人在聽完演講后喜 歡提問，而且提問時，發(fā)表長篇大論，對TA來說演講者的回答是什么并不重要，TA享受的是在眾人面前表現(xiàn)自己的感覺。要讓一個人有興致表現(xiàn)自己，必須有他人在現(xiàn)場，而且現(xiàn)場人越多越好，這就是為什么很多互動，需要多人參與，用戶才有積極性，比如時下剛剛實(shí)驗(yàn)的彈幕電影，如果電影院只有一名觀眾，這位觀眾就絕對沒興致把自己的評論顯示在銀幕上。同樣地，很多問答的論壇，也只有觀眾多了之后，才會出現(xiàn)回答活躍的用戶，因?yàn)榛卮鹫咝枰腥藶樗泻茫@就好比以前街頭賣藝的，觀眾越多表演越起勁;第二點(diǎn)，人有游戲的本能。游戲是人與生俱來的本能，只是在成年后被不斷壓抑�？偨Y(jié)，設(shè)計產(chǎn)品的互動時，記住兩點(diǎn)：滿足人 做游戲本能;同時讓用戶有機(jī)會在別人面前表現(xiàn)自己。
    

    

    
十五、去中心化
    
互聯(lián)網(wǎng)是一個網(wǎng)絡(luò)，它強(qiáng)調(diào)多點(diǎn)對多點(diǎn)，而不是一點(diǎn)對多點(diǎn)，這種思想體現(xiàn)在產(chǎn)品上，就是去中心化設(shè)計，微信群就是去中心化設(shè)計的產(chǎn)品，它沒有微博的大V角 色，所有人在微信朋友圈上是平等發(fā)言的，所以沒有一個個言論中心。產(chǎn)品的去中心化設(shè)計，體現(xiàn)了平權(quán)的思想，使得網(wǎng)絡(luò)上每個節(jié)點(diǎn)，都可以為整個網(wǎng)絡(luò)貢獻(xiàn)價 值。
    

    

    
十六、產(chǎn)品思維
    
產(chǎn)品和項(xiàng)目的區(qū)別在于，產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化的、可復(fù)制的服務(wù)，它可以大規(guī)模地為推廣。如果你提供一項(xiàng)服務(wù)，它的服務(wù)流程不是標(biāo)準(zhǔn)化的、它服務(wù)內(nèi)容不具有 一定的普適性，那它就不是一個產(chǎn)品。比如，你為一個企業(yè)開發(fā)一款內(nèi)部管理軟件，這個軟件可能只適用于這個企業(yè)，那這個軟件就不是一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，但是如果 你開發(fā)一款軟件放在云端，為企業(yè)提供云服務(wù)，那就變成了產(chǎn)品。為什么在互聯(lián)網(wǎng)時代，要有產(chǎn)品思維，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)時代產(chǎn)品的關(guān)鍵之一是為盡可能多的人服務(wù)。
    

    

    
十七、單點(diǎn)突破
    
單點(diǎn)突破更多是針對初創(chuàng)企業(yè)而言。單點(diǎn)突破的核心就是產(chǎn)品功能不要做多，要做新做強(qiáng)，就是開發(fā)出一個需求性特別強(qiáng)的功能，把一個功能做到極致，有一個特別 亮的亮點(diǎn)，從而使產(chǎn)品充滿個性，而不是功能面面俱到，毫無特色。在產(chǎn)品種類上，也不要追求過多，也是把一款產(chǎn)品做成爆發(fā)性產(chǎn)品。單點(diǎn)突破的目標(biāo)是在一片紅 海里做出一款“一針捅破天的產(chǎn)品”。相比于諾基亞的眾多機(jī)型，蘋果手機(jī)以一款iphone異軍突起，就是很好的單點(diǎn)突破案例。
    

    

    

    

    

    





    

    

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