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標(biāo)題: 企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷，把握好這7大轉(zhuǎn)型趨勢 [打印本頁]

作者: 縱橫網(wǎng)絡(luò) 時(shí)間: 2015-12-4 21:56
標(biāo)題: 企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷，把握好這7大轉(zhuǎn)型趨勢

   在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下，傳統(tǒng)的市場營銷管理受到了前所未有的沖擊，品牌營銷正在發(fā)生著翻天覆地的變化。但是，對這種變化如何準(zhǔn)確把握呢？縱橫網(wǎng)絡(luò)帶來這篇文章，幫大家看清楚互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下的7大轉(zhuǎn)變趨勢，把握市場脈搏。
   互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)作為對傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)的一種揚(yáng)棄，有著自身獨(dú)特的特點(diǎn)和優(yōu)勢，隨著它的不斷發(fā)展，對過去傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)下建立起來的品牌營銷理念帶來沖擊、改變是一種必然。那么，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下，品牌營銷的轉(zhuǎn)變都有哪些呢？

1、從“更好”到“更快”的轉(zhuǎn)變
   在互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)下，如今市場競爭已經(jīng)不能用“激烈”來形容，用“殘酷”則更為恰當(dāng)。產(chǎn)品每天所面對的不再是原來某個(gè)區(qū)域或市場內(nèi)的競爭，而是面對全國、甚至是世界上同類產(chǎn)品的競爭，正如人們所說，“互聯(lián)網(wǎng)的存在將很多傳統(tǒng)企業(yè)從‘小池塘’的競爭趕到了‘大�！偁帯�。面對越來越殘酷的環(huán)境，面對著大量同質(zhì)化產(chǎn)品的撲面而來，企業(yè)如何才能脫穎而出？唯有“快”才是殺出重圍、保障自己金身不敗的利器。
   因此，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，必須重視從“更好”到“更快”的轉(zhuǎn)變。始終堅(jiān)持以“更快”為原則，快速推出產(chǎn)品，快速傾聽、搜集用戶反饋，快速根據(jù)反饋調(diào)整修改，加速產(chǎn)品更新迭代，這樣才能保證自己在殘酷競爭中避免被吃掉的命運(yùn)。
   當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)追求“更快”，提倡“奔跑吧，兄弟”，但也并非完全拋棄“更好”。更快是為了更好的創(chuàng)新，只有不斷創(chuàng)新、不斷更新迭代，才能最大程度滿足消費(fèi)者要求，也才能真正“更好”。

2、從“點(diǎn)-線-面”到“點(diǎn)-面”的轉(zhuǎn)變
   在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)下，產(chǎn)品渠道一般來說是“總經(jīng)銷——一批商——二批商——終端零售——消費(fèi)者”，走的是一種“點(diǎn)-線-面”模式；而在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下，由于互聯(lián)網(wǎng)具備“點(diǎn)-面”的特性，渠道更加垂直、扁平，降低產(chǎn)品的成本。
   由之而來的是，此前一味憑靠資金實(shí)力來占據(jù)傳播制高點(diǎn)的企業(yè)，其廣告收獲與資金的投入越來越不成正比，而一些新生企業(yè)卻在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下，充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，從“點(diǎn)-面”，憑借自身優(yōu)秀的創(chuàng)意做的風(fēng)生水起，獲得意想不到的收獲。
   當(dāng)然，要實(shí)現(xiàn)這一轉(zhuǎn)變也并非易事。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下，信息出現(xiàn)了“核爆炸”，如何讓自己的品牌引發(fā)廣泛關(guān)注，讓產(chǎn)品在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場中脫穎而出?
   互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的廣告應(yīng)徹底告別過去那種“灌輸式的教育”，而采用一種“啟發(fā)式的教育”。也就是說，品牌在傳播的過程中，要時(shí)刻帶給消費(fèi)者以新鮮、驚喜、感動(dòng)，從而吸引其參與體驗(yàn)，在觸動(dòng)和體驗(yàn)中萌生分享給身邊人的想法，讓品牌有了再次被傳播的機(jī)會(huì)。
   隨著品牌在互聯(lián)網(wǎng)中回歸其社會(huì)存在價(jià)值的本質(zhì)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下的品牌需要更多的去傳播自身的“內(nèi)容”，而應(yīng)避免那種過于功利化、純粹的“炒作”，只有植根于品牌自身內(nèi)容的創(chuàng)作、創(chuàng)意，然后通過互聯(lián)網(wǎng)人與人的傳播，其關(guān)注的機(jī)會(huì)才有可能獲得大幅度的提升，營銷的機(jī)會(huì)也才可能真正到來。

3、從“自我”到“無我”的轉(zhuǎn)變
   平等是互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)非常重要的基本原則。在這一原則下，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中品牌營銷的另一個(gè)重要的轉(zhuǎn)變就是從“自我”到“無我”的轉(zhuǎn)變。
   “去中心化”才是互聯(lián)網(wǎng)的真正本質(zhì)，“去中心化”就是“無我”。以人為本、把顧客當(dāng)成上帝已經(jīng)不再是空洞的口號(hào)和自我標(biāo)榜，而是變成了真刀****的競爭手段和生存的利器。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)洶涌的大潮下，需要企業(yè)真正做到“去中心化”，將“顧客就是上帝”的理念貫穿于設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、終端服務(wù)的全過程，用縱橫聯(lián)合的一切手段去滿足需求、迎合需求，相信一定會(huì)有更大的市場空間和機(jī)會(huì)。

4、從“大家爽”到“少數(shù)人極爽”的轉(zhuǎn)變
   互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的競爭，只有第一，沒有第二。企業(yè)把產(chǎn)品和服務(wù)做到極致，把用戶體驗(yàn)做到極致，超越用戶的期望，讓消費(fèi)者尖叫，換句話說，讓消費(fèi)者感到“爽”，才能贏得人心。
   讓消費(fèi)者“爽”，是不是讓每一個(gè)人都“爽”呢？答案是否定的。一方面互聯(lián)網(wǎng)傳播速度更快、覆蓋面更廣，企業(yè)企圖讓每個(gè)使用自己產(chǎn)品的消費(fèi)者都爽，窮極人力、物力、財(cái)力，最終也只能是有苦勞沒功勞。另一方面在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下，少即是多，只要專注，把某一方面做到了極致，讓“少數(shù)人極爽”，則完全有可能實(shí)現(xiàn)突破。

5、從“我說你聽”到“你說我做”的轉(zhuǎn)變
   過去，在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式下，消費(fèi)者更多的是處于一種被動(dòng)接受的狀態(tài)，是“我說你聽”，而現(xiàn)在，消費(fèi)者的主權(quán)時(shí)代已經(jīng)來臨，讓消費(fèi)者更充分、更自由的表達(dá)自己的意愿成為可能。
   因此，企業(yè)在品牌營銷過程中，要順應(yīng)潮流，放下身段，讓消費(fèi)者充分、自由的表達(dá)自己的意愿，給予他們充分的參與感，向著“你說我做”來轉(zhuǎn)變，在“簡單、獲益、有趣和真實(shí)”原則下，通過巧妙設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者不斷增強(qiáng)和發(fā)酵參與感，讓他們自由表達(dá)、表現(xiàn)，積極的吸收他們的建議，時(shí)刻滿足消費(fèi)者的需求，這樣才能真正讓消費(fèi)者主權(quán)意識(shí)得到充分的滿足和尊重，培養(yǎng)他們對品牌的忠-誠度。

6、從“我為人人”到“人人為人人”的轉(zhuǎn)變
   互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，是一種社會(huì)化商業(yè)時(shí)代。社會(huì)化商業(yè)的核心是網(wǎng)，每家公司所面對的客戶都是以網(wǎng)的形式存在，尤其是隨著“去中心化”的發(fā)展，將改變企業(yè)生產(chǎn)、銷售、營銷等整個(gè)形態(tài)。
   在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)下，很多時(shí)候企業(yè)雖然一直在倡導(dǎo)“我為人人”，但這仍是一種以“自我”為中心的模式。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下，強(qiáng)調(diào)的是一種協(xié)作、互助，集體的創(chuàng)造，是一種“人人為人人”網(wǎng)絡(luò)協(xié)作模式。
   就拿社會(huì)化媒體來說，每個(gè)人既是話題的制造者，也是話題的接收者、傳播者，經(jīng)常會(huì)讓傳統(tǒng)媒體自嘆弗如的病毒式傳播的巨大威力，就是互聯(lián)網(wǎng)模式下“人人為人人”的巨大力量。

7、從“大眾品牌”向“專屬品牌”的轉(zhuǎn)變
   眾所周知，在互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下，不但市場的競爭越來越激烈，而且產(chǎn)品的同質(zhì)化也越來越嚴(yán)重，如果企業(yè)忽視市場的細(xì)分、忽視產(chǎn)品的差異化，依然以“大眾品牌”去參與市場的競爭，其結(jié)果可想而知。
   因此，企業(yè)在參與市場競爭過程中就應(yīng)該充分的對市場進(jìn)行細(xì)分，找準(zhǔn)市場的機(jī)會(huì)點(diǎn)，打造針對目標(biāo)人群的“專屬品牌”，并以此來快速撬動(dòng)市場。如，近些年，在一些大城市中，采用會(huì)員制的有機(jī)農(nóng)場發(fā)展如火如荼，這些私人定制的蔬菜、瓜果就是專門針對城市中一些高收人人群的“專屬品牌”，雖然價(jià)格要高出普通蔬菜幾倍，但購買者越來越多。

   以上幾大轉(zhuǎn)變，對于企業(yè)來說是需要精確的市場動(dòng)向，要把握好這些趨勢就需要企業(yè)改變品牌營銷的傳統(tǒng)思維來做轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型就必須要有好的工具，那你的企業(yè)需要什么樣的工具呢？聯(lián)系縱橫網(wǎng)絡(luò)，針對你的問題會(huì)有專業(yè)回答哦。

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