在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理受到了前所未有的沖擊，品牌營(yíng)銷正在發(fā)生著翻天覆地的變化。但是，對(duì)這種變化如何準(zhǔn)確把握呢？縱橫網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)這篇文章，幫大家看清楚互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下的7大轉(zhuǎn)變趨勢(shì)，把握市場(chǎng)脈搏。
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)作為對(duì)傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)的一種揚(yáng)棄，有著自身獨(dú)特的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，隨著它的不斷發(fā)展，對(duì)過(guò)去傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)下建立起來(lái)的品牌營(yíng)銷理念帶來(lái)沖擊、改變是一種必然。那么，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下，品牌營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變都有哪些呢？
1、從“更好”到“更快”的轉(zhuǎn)變
在互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)下，如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不能用“激烈”來(lái)形容，用“殘酷”則更為恰當(dāng)。產(chǎn)品每天所面對(duì)的不再是原來(lái)某個(gè)區(qū)域或市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，而是面對(duì)全國(guó)、甚至是世界上同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，正如人們所說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)的存在將很多傳統(tǒng)企業(yè)從‘小池塘’的競(jìng)爭(zhēng)趕到了‘大�！�(jìng)爭(zhēng)”。面對(duì)越來(lái)越殘酷的環(huán)境，面對(duì)著大量同質(zhì)化產(chǎn)品的撲面而來(lái)，企業(yè)如何才能脫穎而出？唯有“快”才是殺出重圍、保障自己金身不敗的利器。
因此，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，必須重視從“更好”到“更快”的轉(zhuǎn)變。始終堅(jiān)持以“更快”為原則，快速推出產(chǎn)品，快速傾聽(tīng)、搜集用戶反饋，快速根據(jù)反饋調(diào)整修改，加速產(chǎn)品更新迭代，這樣才能保證自己在殘酷競(jìng)爭(zhēng)中避免被吃掉的命運(yùn)。
當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)追求“更快”，提倡“奔跑吧，兄弟”，但也并非完全拋棄“更好”。更快是為了更好的創(chuàng)新，只有不斷創(chuàng)新、不斷更新迭代，才能最大程度滿足消費(fèi)者要求，也才能真正“更好”。
2、從“點(diǎn)-線-面”到“點(diǎn)-面”的轉(zhuǎn)變
在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)下，產(chǎn)品渠道一般來(lái)說(shuō)是“總經(jīng)銷——一批商——二批商——終端零售——消費(fèi)者”，走的是一種“點(diǎn)-線-面”模式；而在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下，由于互聯(lián)網(wǎng)具備“點(diǎn)-面”的特性，渠道更加垂直、扁平，降低產(chǎn)品的成本。
由之而來(lái)的是，此前一味憑靠資金實(shí)力來(lái)占據(jù)傳播制高點(diǎn)的企業(yè)，其廣告收獲與資金的投入越來(lái)越不成正比，而一些新生企業(yè)卻在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下，充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，從“點(diǎn)-面”，憑借自身優(yōu)秀的創(chuàng)意做的風(fēng)生水起，獲得意想不到的收獲。
當(dāng)然，要實(shí)現(xiàn)這一轉(zhuǎn)變也并非易事。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下，信息出現(xiàn)了“核爆炸”，如何讓自己的品牌引發(fā)廣泛關(guān)注，讓產(chǎn)品在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)中脫穎而出?
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的廣告應(yīng)徹底告別過(guò)去那種“灌輸式的教育”，而采用一種“啟發(fā)式的教育”。也就是說(shuō)，品牌在傳播的過(guò)程中，要時(shí)刻帶給消費(fèi)者以新鮮、驚喜、感動(dòng)，從而吸引其參與體驗(yàn)，在觸動(dòng)和體驗(yàn)中萌生分享給身邊人的想法，讓品牌有了再次被傳播的機(jī)會(huì)。
隨著品牌在互聯(lián)網(wǎng)中回歸其社會(huì)存在價(jià)值的本質(zhì)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下的品牌需要更多的去傳播自身的“內(nèi)容”，而應(yīng)避免那種過(guò)于功利化、純粹的“炒作”，只有植根于品牌自身內(nèi)容的創(chuàng)作、創(chuàng)意，然后通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)人與人的傳播，其關(guān)注的機(jī)會(huì)才有可能獲得大幅度的提升，營(yíng)銷的機(jī)會(huì)也才可能真正到來(lái)。
3、從“自我”到“無(wú)我”的轉(zhuǎn)變
平等是互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)非常重要的基本原則。在這一原則下，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中品牌營(yíng)銷的另一個(gè)重要的轉(zhuǎn)變就是從“自我”到“無(wú)我”的轉(zhuǎn)變。
“去中心化”才是互聯(lián)網(wǎng)的真正本質(zhì)，“去中心化”就是“無(wú)我”。以人為本、把顧客當(dāng)成上帝已經(jīng)不再是空洞的口號(hào)和自我標(biāo)榜，而是變成了真刀****的競(jìng)爭(zhēng)手段和生存的利器。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)洶涌的大潮下，需要企業(yè)真正做到“去中心化”，將“顧客就是上帝”的理念貫穿于設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、終端服務(wù)的全過(guò)程，用縱橫聯(lián)合的一切手段去滿足需求、迎合需求，相信一定會(huì)有更大的市場(chǎng)空間和機(jī)會(huì)。
4、從“大家爽”到“少數(shù)人極爽”的轉(zhuǎn)變
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)，只有第一，沒(méi)有第二。企業(yè)把產(chǎn)品和服務(wù)做到極致，把用戶體驗(yàn)做到極致，超越用戶的期望，讓消費(fèi)者尖叫，換句話說(shuō)，讓消費(fèi)者感到“爽”，才能贏得人心。
讓消費(fèi)者“爽”，是不是讓每一個(gè)人都“爽”呢？答案是否定的。一方面互聯(lián)網(wǎng)傳播速度更快、覆蓋面更廣，企業(yè)企圖讓每個(gè)使用自己產(chǎn)品的消費(fèi)者都爽，窮極人力、物力、財(cái)力，最終也只能是有苦勞沒(méi)功勞。另一方面在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下，少即是多，只要專注，把某一方面做到了極致，讓“少數(shù)人極爽”，則完全有可能實(shí)現(xiàn)突破。
5、從“我說(shuō)你聽(tīng)”到“你說(shuō)我做”的轉(zhuǎn)變
過(guò)去，在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式下，消費(fèi)者更多的是處于一種被動(dòng)接受的狀態(tài)，是“我說(shuō)你聽(tīng)”，而現(xiàn)在，消費(fèi)者的主權(quán)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，讓消費(fèi)者更充分、更自由的表達(dá)自己的意愿成為可能。
因此，企業(yè)在品牌營(yíng)銷過(guò)程中，要順應(yīng)潮流，放下身段，讓消費(fèi)者充分、自由的表達(dá)自己的意愿，給予他們充分的參與感，向著“你說(shuō)我做”來(lái)轉(zhuǎn)變，在“簡(jiǎn)單、獲益、有趣和真實(shí)”原則下，通過(guò)巧妙設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者不斷增強(qiáng)和發(fā)酵參與感，讓他們自由表達(dá)、表現(xiàn)，積極的吸收他們的建議，時(shí)刻滿足消費(fèi)者的需求，這樣才能真正讓消費(fèi)者主權(quán)意識(shí)得到充分的滿足和尊重，培養(yǎng)他們對(duì)品牌的忠-誠(chéng)度。
6、從“我為人人”到“人人為人人”的轉(zhuǎn)變
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，是一種社會(huì)化商業(yè)時(shí)代。社會(huì)化商業(yè)的核心是網(wǎng)，每家公司所面對(duì)的客戶都是以網(wǎng)的形式存在，尤其是隨著“去中心化”的發(fā)展，將改變企業(yè)生產(chǎn)、銷售、營(yíng)銷等整個(gè)形態(tài)。
在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)下，很多時(shí)候企業(yè)雖然一直在倡導(dǎo)“我為人人”，但這仍是一種以“自我”為中心的模式。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下，強(qiáng)調(diào)的是一種協(xié)作、互助，集體的創(chuàng)造，是一種“人人為人人”網(wǎng)絡(luò)協(xié)作模式。
就拿社會(huì)化媒體來(lái)說(shuō)，每個(gè)人既是話題的制造者，也是話題的接收者、傳播者，經(jīng)常會(huì)讓傳統(tǒng)媒體自嘆弗如的病毒式傳播的巨大威力，就是互聯(lián)網(wǎng)模式下“人人為人人”的巨大力量。
7、從“大眾品牌”向“專屬品牌”的轉(zhuǎn)變
眾所周知，在互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下，不但市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，而且產(chǎn)品的同質(zhì)化也越來(lái)越嚴(yán)重，如果企業(yè)忽視市場(chǎng)的細(xì)分、忽視產(chǎn)品的差異化，依然以“大眾品牌”去參與市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，其結(jié)果可想而知。
因此，企業(yè)在參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中就應(yīng)該充分的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，找準(zhǔn)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)，打造針對(duì)目標(biāo)人群的“專屬品牌”，并以此來(lái)快速撬動(dòng)市場(chǎng)。如，近些年，在一些大城市中，采用會(huì)員制的有機(jī)農(nóng)場(chǎng)發(fā)展如火如荼，這些私人定制的蔬菜、瓜果就是專門針對(duì)城市中一些高收人人群的“專屬品牌”，雖然價(jià)格要高出普通蔬菜幾倍，但購(gòu)買者越來(lái)越多。
以上幾大轉(zhuǎn)變，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是需要精確的市場(chǎng)動(dòng)向，要把握好這些趨勢(shì)就需要企業(yè)改變品牌營(yíng)銷的傳統(tǒng)思維來(lái)做轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型就必須要有好的工具，那你的企業(yè)需要什么樣的工具呢？聯(lián)系縱橫網(wǎng)絡(luò)，針對(duì)你的問(wèn)題會(huì)有專業(yè)回答哦。
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