“互聯(lián)網(wǎng)+”的春風(fēng)，真的能讓傳統(tǒng)企業(yè)的荒漠開出玫瑰嗎?

　   “互聯(lián)網(wǎng)+”一夕躥紅之后，上至BAT等商業(yè)巨鱷，下至籍籍無名的創(chuàng)業(yè)新兵都對這一概念表現(xiàn)出近乎迷信的過度崇拜。大肆鼓吹與宣揚之下，眾多的傳統(tǒng)企業(yè)汲汲投身于“互聯(lián)網(wǎng)+”的轉(zhuǎn)型之中。然而，“互聯(lián)網(wǎng)+”的春風(fēng)，真的能讓傳統(tǒng)企業(yè)的荒漠開出玫瑰嗎?


　　2015年兩會之后，“互聯(lián)網(wǎng)+”橫空出世，一夕之間迅速躥紅。


　　上至BAT等商業(yè)巨鱷，下至籍籍無名的創(chuàng)業(yè)新兵，全體陷入了對“互聯(lián)網(wǎng)+”的狂熱追捧之中，并呈現(xiàn)群體性感染、大面積傳播的特質(zhì)。在這個言必稱“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代，傳統(tǒng)企業(yè)也對其表現(xiàn)出了近乎迷信的過度崇拜。作為創(chuàng)新2.0下的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展新形態(tài)，“互聯(lián)網(wǎng)+”引發(fā)的商業(yè)熱潮可壯觀。


　　本著催生經(jīng)濟社會發(fā)展的宏大愿景，李克強總理提出了這一全新的商業(yè)形態(tài)。然而在這一個膨脹著隱形泡沫的時代，魚龍混雜的投機者和頭腦發(fā)熱的盲目者充斥其中。太多的借勢跟風(fēng)者，全然不顧“互聯(lián)網(wǎng)+”的本質(zhì)意義，忙亂投入互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的革命中，唯恐在“互聯(lián)網(wǎng)+”的戰(zhàn)役中落了下風(fēng)。


　　粗暴嫁接之后，梧桐樹上開不出玫瑰花


　　稍加分析，我們不難看出，政府力推的“互聯(lián)網(wǎng)+”和互聯(lián)網(wǎng)界鼓吹的“互聯(lián)網(wǎng)+”，二者的本質(zhì)截然不同。


　　政府層面的“互聯(lián)網(wǎng)+”，主要是指互“聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)”，即通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改造傳統(tǒng)生產(chǎn)模式，內(nèi)核是工業(yè)的數(shù)字化;其另一層含義是用電商來改造流通模式，拉動內(nèi)需外需，促進就業(yè)�？傮w而言，政府版的“互聯(lián)網(wǎng)+”強調(diào)的是“重資產(chǎn)+技術(shù)”。


　　而互聯(lián)網(wǎng)界提出的“互聯(lián)網(wǎng)+”，“輕資產(chǎn)+服務(wù)”成為其最鮮明的標(biāo)簽。以BAT為首的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們對這一概念表現(xiàn)的尤為興奮，它們樂此不疲地宣揚與強化這一概念背后，是希望讓自身的產(chǎn)品和服務(wù)擁有更高的滲透率，最終變得更加“不可或缺”。在倡導(dǎo)“互聯(lián)網(wǎng)+”的步調(diào)上，原本互相廝殺的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)們表現(xiàn)的尤為一致。不難理解，他們因互聯(lián)網(wǎng)而生，一榮俱榮，一損俱損，利益面前，自然志同道合。


　　比起巍然屹立于岸邊、高唱“互聯(lián)網(wǎng)+”頌歌的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，面對互聯(lián)網(wǎng)掀起的驚濤駭浪，傳統(tǒng)企業(yè)則一廂情愿的將“互聯(lián)網(wǎng)+”視為洶涌海洋中的救命稻草。他們不計代價的汲汲投身于革命生涯，將互聯(lián)網(wǎng)工具粗暴的嫁接進企業(yè)之中，或單一搭建網(wǎng)上商城、或燒錢打造獨立APP，投入極大，耗資極高，但無一成功。本末倒置后的最終表現(xiàn)，是梧桐樹上開不出玫瑰花。


　　傳統(tǒng)企業(yè)需要向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型無可厚非，既是趨勢，也是未來。但是，我想要提醒各位的是：“互聯(lián)網(wǎng)+”是一種新的企業(yè)形態(tài)，雖然它兼具互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)企業(yè)兩者優(yōu)勢，但“互聯(lián)網(wǎng)+”并不是所有的人都能玩得起的，它更不是互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)企業(yè)的簡單相加!


　　不是所有的河流，都要流向那片互聯(lián)網(wǎng)的海


　　究竟哪些企業(yè)適合“互聯(lián)網(wǎng)+”，哪些企業(yè)不適合“互聯(lián)網(wǎng)+”?回答這一問題之前，我們必須先按照兩者的關(guān)聯(lián)性質(zhì)對不同企業(yè)進行細(xì)分。下面，我嘗試從生產(chǎn)流通的角度，將企業(yè)分為三種類型。


　　第一類企業(yè)指生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)沒有互聯(lián)網(wǎng)參與企業(yè)(下稱A類)，其生產(chǎn)、經(jīng)營、管理、銷售還是依舊遵循傳統(tǒng)模式，缺乏“互聯(lián)網(wǎng)+”的獨立意識。若讓A類企業(yè)突然轉(zhuǎn)向“互聯(lián)網(wǎng)+”，無異于將一個襁褓嬰孩送入槍林彈雨的戰(zhàn)場之上，葬身異處是唯一的結(jié)局。A類企業(yè)不具備“互聯(lián)網(wǎng)+”生長的基礎(chǔ)土壤，想讓荒漠即刻就能開出玫瑰花的概率基本為零。


　　面對傳統(tǒng)行業(yè)集體轉(zhuǎn)型“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮，A類企業(yè)切忌自亂陣腳，更不能盲目跟風(fēng)。沉下心來，拍一拍發(fā)熱的腦袋：“互聯(lián)網(wǎng)+，我需要嗎?適合嗎?”。想清楚了這個問題，在考慮如何在沙漠中開辟綠洲，所謂時機、順序、節(jié)奏、方法等便是后話了。


　　第二類企業(yè)(下稱B類)，其生產(chǎn)流通方式完全基于互聯(lián)網(wǎng)，以BAT為首的純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)便是典型代表。他們在新一代信息技術(shù)與創(chuàng)新大潮應(yīng)運而生，先天攜帶著互聯(lián)網(wǎng)的純粹基因。與生俱來的優(yōu)越感讓他們對改造、顛覆傳統(tǒng)行業(yè)充滿了莫名的興奮，他們以近乎綁架式的手段引領(lǐng)著所有行業(yè)去+B、+A、+T、+互聯(lián)網(wǎng)。


　　蚍蜉撼樹的比喻或許并不恰當(dāng)，當(dāng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)根基甚深卻是不容置喙的事實。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)跨界進入一個新的領(lǐng)域，實操難度著實不小，尤其是對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈進行全系統(tǒng)的顛覆，更不可能是一蹴而就之事。即便是BAT這樣的巨鯨，依舊無法在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的汪洋大海中任意遨游�；ヂ�(lián)網(wǎng)人蠻力入侵傳統(tǒng)行業(yè)，折戟沉沙、鎩羽而歸的例子太多，因此想跨界的的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，還是盡量少瞎折騰吧!


　　第三類企業(yè)(下稱C類)，其生產(chǎn)流通的重心及主營業(yè)務(wù)仍依賴線下，同時有部分環(huán)節(jié)開始接觸互聯(lián)網(wǎng)，比如利用電商平臺銷售產(chǎn)品。如果將互聯(lián)網(wǎng)比喻成一座山，A類企業(yè)還在山腳下，C類企業(yè)則已攀巖至半山腰。他們既飽嘗登山的勞碌之苦，又飽覽山間的旖旎風(fēng)光。當(dāng)然，對于未知的山頂它們期待著、忐忑著，偶爾的一絲恐懼磨滅不了心底的熱情。


　　從與互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)性層面考量，C類企業(yè)處于做互聯(lián)網(wǎng)+的黃金時期：1、企業(yè)有一定的數(shù)字化基礎(chǔ)，有電商銷售渠道，初步建立了進銷存體系;2、雖然有一定基礎(chǔ)，但未固化，企業(yè)可依據(jù)現(xiàn)實情況進行靈活調(diào)整，改善空間巨大;3、企業(yè)線下渠道相對固定且有保障，短時間內(nèi)不必?fù)?dān)心線上要是做不好生存就會出現(xiàn)問題;4、傳統(tǒng)企業(yè)邁向互聯(lián)網(wǎng)的理論和技術(shù)手段發(fā)展很快，僅IaaS、PaaS、CaaS、SaaS四大模式就能衍生出很多新的技術(shù)，C類企業(yè)可以選用最新的、最適合自己的技術(shù)。


　　傳統(tǒng)商業(yè)的“價值鏈”，如何改造成互聯(lián)網(wǎng)的“價值環(huán)”?


　　既然有融入互聯(lián)網(wǎng)的需求，下面，C類企業(yè)需要考慮如何采取行動，在這里二爺有話要說。


　　1、認(rèn)清楚什么是“互聯(lián)網(wǎng)+”，別以為開辟了電商平臺，或者進行了網(wǎng)絡(luò)營銷就等于實現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)+”，這是非常危險的認(rèn)識。“互聯(lián)網(wǎng)+”需要做脫胎換骨式的體制改造，倘若企業(yè)僅僅把電商當(dāng)成銷售渠道，勢必導(dǎo)致線上渠道和原有渠道激烈的對抗，產(chǎn)生巨大內(nèi)耗，也難以讓新業(yè)務(wù)渡過有投入無產(chǎn)出的成長期，從而埋下失敗的病灶。


　　2、分清楚自己在什么階段，考慮逐步向“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型。第一階段，實現(xiàn)銷售的互聯(lián)網(wǎng)化，先把產(chǎn)品放到互聯(lián)網(wǎng)上去賣，讓電商驅(qū)動企業(yè)進行整個流通環(huán)節(jié)的改革;第二階段，實現(xiàn)流通環(huán)節(jié)的互聯(lián)網(wǎng)化，即用互聯(lián)網(wǎng)的方式實現(xiàn)產(chǎn)品從倉庫到消費者的過程;第三階段，生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的互聯(lián)網(wǎng)化，從“我做什么你買什么”轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵�費者為中心的“你買什么我做什么”。第四階段，企業(yè)組織架構(gòu)的互聯(lián)網(wǎng)化，即采用互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)扁平化的組織結(jié)構(gòu)，化整為零，鼓勵小分隊創(chuàng)新，形成創(chuàng)業(yè)氛圍，提高員工的積極性。


　　3、找?guī)褪郑瑒e蠻干。傳統(tǒng)企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，要么找一幫技術(shù)和運營自立門戶，要么找第三方合作,分工協(xié)作。后起的電商部門需要時間和空間來成長，前期只花錢不掙錢是常態(tài)，這導(dǎo)致他們必須面對來自原有渠道的壓力，如果投入過多則只會讓電商部門成為眾矢之的。所以在這個過程中，傳統(tǒng)企業(yè)需要考慮“性價比”，以避免左右手互博局面的出現(xiàn)。


　　自立門戶的投入顯然比找第三方高，別的權(quán)且不說，僅人力成本就已經(jīng)很貴了。即便是找第三方合作，不同的選擇也會導(dǎo)致企業(yè)的投入千差萬別。獨立部署的私有云固然能夠做到深度定制，但是動輒大幾十萬的一次性投入擺在那，二次開發(fā)依然需要花錢。對性價比的考量讓很多企業(yè)選擇公共云，即SaaS或PaaS。PaaS適合有自主開發(fā)能力的公司，通過PaaS進行應(yīng)用管理、應(yīng)用設(shè)計，節(jié)省硬件費用;SaaS適合流通型企業(yè)，用功能模塊實現(xiàn)自由組合，搭建管理體系，無人員成本，無硬件投入，降低企業(yè)支出。


　　C類企業(yè)多數(shù)是流通型企業(yè)，宜選SaaS。To B的SaaS服務(wù)商有很多，從06、07年開始出現(xiàn)發(fā)展到現(xiàn)在基本覆蓋了企業(yè)所需各個方面。做ERP的甲骨文、NetSuite;做CRM的Xtools、百會;做電商一體化的千米網(wǎng);做企業(yè)協(xié)作的金蝶云之家、致遠、今目標(biāo)、釘釘、北森、明道，等等。


　　綜上，企業(yè)要做“互聯(lián)網(wǎng)+”，先問自己適不適合做?再想清楚自己要做成什么樣?接著分析自己身處哪個階段?再按照順序逐步推進，在這個過程中找到靠譜的合作伙伴，這比自己悶頭瞎逼忙來得有效。


　　“互聯(lián)網(wǎng)+”從頂層掀起風(fēng)暴，可以預(yù)見的是：未來相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，“互聯(lián)網(wǎng)+”仍會是一個熱鬧的話題，在中國做生意，懂政策，懂借勢而為是必備技能。企業(yè)經(jīng)營中的各個環(huán)節(jié)必然要與互聯(lián)網(wǎng)相“+”，我非常認(rèn)同千米網(wǎng)CEO老石提過的一個觀點，未來將沒有傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之分，大家都會是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，就像10年前，還有IT公司和非IT公司之分，而現(xiàn)在所有的企業(yè)都在使用IT技術(shù)，早已經(jīng)沒人再區(qū)分什么IT公司還是非IT。


      作者：溫二爺